最近，在广东湛江遂溪县的一所小学旁，一家仅有几平方米的小吃店——肥娟小吃，其直播间迅速蹿红网络。

　　每至下课时分，这家小店便被成群的小学生围得水泄不通。而在直播间内，没有常见的大声叫卖，也听不到“123上链接”的急切呼喊。主播“肥娟”只是专注于日常经营店铺，有条不紊地为孩子们准备小吃。

　　有趣的是，在这个直播间里，被网友催着刷礼物的并非个人，而是品牌商家。若某个品牌名字登上“榜首”，主播肥娟就会在身上贴上写有该品牌商家名称的白纸；其他榜单上的商家，则只能将品牌展示在旁边的塑料小凳或地面上。

　　随着肥娟小吃的火爆出圈，一种全新的带货模式正以超乎想象的态势，重构着过往的直播生态。

　　在这种模式下，品牌无需缴纳高昂的“坑位费”便能获得曝光机会，主播也无需对特定品牌承担过多责任。

　　在直播电商的“黄金时代”逐渐远去的当下，一场考验主播、品牌以及整个行业的新直播电商模式已然来临，行业的参与者们是时候积极迎接挑战了。

　　这位年轻的女老板长着一张圆润可爱的脸庞，眉眼间总是带着盈盈笑意，说话时，那股笑意仿佛能从眼中流淌出来。实际上，肥娟此前从未涉足餐饮行业。

　　肥娟非常喜欢孩子，她允许孩子们坐在店里免费观看动画片，有时还会自掏腰包购买零食分给大家。因此，尽管鞋店的营业额不算高，但客流量却十分可观，每日都人来人往。

　　某一天，那些小孩哥们穿着湖水绿的校服，如潮水般从卷帘门下冲进小店的视频，在网络平台上迅速走红。

　　肥娟夫妇敏锐地抓住时机，开启了直播。然而，即便直播间人气颇高，鞋子的销量却不尽人意。2024年11月，肥娟无奈地在视频中宣布鞋店闭店清仓，她苦笑着说：“我们决定倒闭了，哈哈……”

　　考虑到人手有限，肥娟的小吃店提供的品类并不繁杂，主要以薯条、火鸡面、炸鸡柳等深受孩子们喜爱的食物为主，秉持着量大实惠、薄利多销的经营理念。凭借着价格亲民、味道可口的优势，肥娟的小吃店很快又恢复了热闹景象。

　　如今，肥娟小吃店的门面上，挂着一台崭新的大电视，这是海信在看到她的视频后特意寄来的。每到营业时，电视下便挤满了小学生，他们仰着小脑袋，全神贯注地盯着屏幕里的动画人物。

　　肥娟对孩子们的喜爱，也赢得了大家对她的喜爱。星空体育注册不仅线下门店热闹非凡，线上流量也如潮水般涌来。在开始直播时，肥娟将镜头对准后厨，她和丈夫在镜头前切鸡柳、炸薯条、进行分装，上万名网友在屏幕另一端“监督”着他们的操作。

　　肥娟干活干净利落，用料毫不吝啬，一盆鸡胸肉里要打入32个鸡蛋，1元钱一份的火鸡面能把透明餐盒塞得满满当当。实在、良心，逐渐成为了小店的代名词。

　　肥娟小吃走红后，众多机构纷纷向她抛出橄榄枝，希望能签约她进行直播带货，但都被她婉言拒绝。

　　肥娟表示，自己不会去做直播带货，目前依靠广告收入、品牌方赞助以及网友打赏，收入已经足够。

　　尽管肥娟小吃不直接带货，但会在镜头前展示上榜品牌的产品，以此作为对品牌的“感谢”。于是，早前，她的直播间逐渐有了广告位。

　　一张小小的塑料凳上摆放着一箱牛奶，这便是榜一大哥赞助品牌欧亚牛奶的广告位，也让直播间的网友第一次认识了这个品牌。而随意放置在直播间地面上的一袋方便面，是榜二大哥赞助的白象泡面。

　　由此，一场激烈的“广告位大战”在小吃店内拉开帷幕。小吃店里摆放食物的板凳，成为了各个品牌方竞相争抢的“香饽饽”。

　　国货品牌的运营者们为了让自家品牌脱颖而出，几乎把手机屏幕都戳破了。一时间，火箭、游艇等虚拟礼物在小小的直播间里频繁闪现。桃李品牌送出了价值四位数的爱心礼物，欧亚牛奶更是前后刷了无数个“嘉年华”。网友们纷纷调侃：

　　常言“真诚是永远的必杀技”，在这个浮躁的互联网时代，这句话的价值愈发凸显，其背后所蕴含的出圈逻辑，值得品牌深入学习与借鉴。

　　事实上，“肥娟小吃”并非个例。更早之前还有“靓点”理发店的店主李晓华，她从一个默默无闻的理发师，一步步成为备受瞩目的“春晚体验官”，靠的正是“以用户为中心”的服务理念。

　　李晓华擅长解读顾客的需求，无论顾客提出多么抽象的要求，比如“刘海在眼睛上面一点，眉毛下面一点”“后面稍微圆润一点，长度不变”，她都能精准地理解并实现。

　　也正是因为她这种“真正听得懂顾客话”的能力，才能让每一位顾客都满意而归，笑容满面地离开理发店。

　　再看2024年备受网友热议的南京阿姨。她用一杯售价10元的“手冲雀巢咖啡”，将真诚这一品质展现得淋漓尽致。

　　年轻人为了品尝她的咖啡，排起了长长的队伍，甚至有人专门乘坐高铁前往南京消费。“南京阿姨”的咖啡单日销量可达近1000杯。

　　从这些充满温情的流量现象背后可以看出，真正成功出圈的品牌，在借势营销时并非靠哗众取宠的手段，而是努力展现出人性化的一面。

　　例如，雀巢咖啡在看到南京阿姨的火爆后，主动将风扇、开水壶等降温小物资送到她的门店，并承诺以后将免费为阿姨供货。海信将电视机送到肥娟小吃店时，也没有进行大肆的宣传，只是默默地为小店增添一份便利。

　　不过，当素人突然成为网红，面对汹涌而来的流量和利益诱惑，如何坚守自己的底线和原则，不被其裹挟，是每一个普通人都需要认真思考的问题。

　　安迪·沃霍尔曾说过：“每个人都能成名15分钟。”但这15分钟究竟会成为个人的幸运契机，还是带来厄运，完全取决于个人如何把握人生的方向。

　　根据艾瑞的测算数据显示，2023年中国直播电商市场规模达到4.9万亿元，同比增速为35.2%。

　　相较于行业发展早期动辄100%以上的年复合增长率，这一数字显然有所放缓。艾瑞进一步预计，2024 - 2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率将进一步降至18.0%。

　　作为直播电商领域的佼佼者，抖音电商的发展也遭遇了瓶颈。据晚点报道，其销售额增速从年初的超过60%，大幅下滑至9月的不到20% 。

　　直播电商行业的发展似乎已经触碰到了“天花板”。随着电商行业步入存量发展阶段，消费者对电商大促活动逐渐感到疲惫，当前的直播电商行业已告别了野蛮生长的时期，正逐步进入反思与转型的关键阶段。

　　在这样的大背景下，从“发型师晓华”到“肥娟小吃”，素人们开创的新型直播带货模式，有望成为重构行业新增长的有效途径。

　　肥娟小吃实体店可以保持微利经营，甚至在一定程度上微亏也无妨，因为其真正的收入来源是抖音直播打赏。

　　这种模式不同于传统的娱乐直播和带货直播（卖自己的货或挂链接卖别人的货），通过对实体店进行现场直播，客户群体中的商家可以采用打赏的形式参与其中。

　　而品牌商想要获得消费者关注，唯一的途径就是冲上“榜单”。这种榜单完全凭借实力获取，并且能够为品牌带来良好的ROI（投资回报率）。

　　据未经证实的消息称，某品牌在花费15万元刷“礼物”占据榜单后，当日销售额突破百万元。

　　虽然这一消息无法考证，但通过在肥娟小吃直播间“占榜”，不少品牌确实成功获得了更多关注。例如，某牛奶品牌原本知名度较低，市场局限在特定区域内，在占据直播间榜首后，迅速被广大网友熟知，许多网友甚至直接进入该品牌直播间下单购买。

　　由此可见，流量正以一种意想不到的方式，反哺着实体店经济。客人们买到了便宜又美味的食物，品牌方正在被更多的人看见，而肥娟也能继续和孩子们坐在电视机前。

　　在肥娟的小店里，消费者、商家和品牌方正在实现三方共赢。返回搜狐，查看更多